InstanceBegin template="/Templates/Ci.dwt" codeOutsideHTMLIsLocked="false" InstanceBeginEditable name="doctitle" 北京建工金源环保发展有限公司 InstanceEndEditable InstanceBeginEditable name="head" InstanceEndEditable
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创新市场  推广营销新渠道
——浅谈网络营销在无锡金源的实践
                无锡金源  王辉
    (编者按)  在05年的香山战略会上和06年的一季度的业绩会上,来自无锡金源的邵连兴总经理和孙连军副总经理经常提到网络营销的话题,这引起了我们的注意、观察和思考,这里编辑了一篇无锡同仁的文章,希望大家能关注网络营销。我们集团的网站也在06年2月初完成了全新的改版,对于网站宣传和网络营销的调查活动也将陆续开展,期望我们的一切营销行为能与市场密切相关,与市场同呼吸、共命运。
 
    网络的快速便捷已经改变了人们的生活,人们可以在internet上销售、购物、交友、聊天、看新闻等等。网络已经是一种工具。随着电脑和internet的普及,发布信息的渠道广泛化,人们获得信息的渠道,也随之多样化起来。我们随手打开网页,就可以获得很多信息。随着网络信息技术的日趋成熟,在网络上寻找客户,把自己的产品放在网络上宣传,已变得司空见惯。至此,一种新的营销模式——网络营销,随之诞生。
其实,无锡金源在过去几年里就开始做网络销售方面的工作。主要是从以下几个方面加强渠道建设和网络营销:
一、        在阿里巴巴,注册了诚信通会员,在阿里巴巴上建立了自己的图片库。
二、        在2005年,开始更新自己网站并且在百度做推广。
三、        在中国采购招标网注册会员。
四、        在各个专业污水处理设备的网站,注册了会员。
    这样客户无论是搜索设备,还是公司名称,都可以找到我们,点击相关接链就可以直接进入我们公司网站,各种设备、联系方法、客户交流、技术交流都可以在网上实现。网络上的信息量是异常巨大的,同时也是纷繁很杂的,这就需要我们去筛选,去整理。从2005年7月开始实施网络推广并在各大网站发布信息,到2005年结束,总共投资了6000余元,却带来了80多万元的直接销售额。虽然这与公司的销售总额相比,只占一小部门,但将其投入的成本与公司所获得的收益相比,效益却是巨大的。所以总公司领导以及公司领导都很关心网络营销这一块,这让我倍感欣慰,同时也为领导匠心别具的战略和长远的眼光所折服。
    在这一年多的网络营销实践中,有一些自己的想法,现在提出来与大家交流,不成熟之处,望大家不吝一一指正。具体如下:1、重视客户营销,建立和调整适合客户需求的界面和网爷 2、不要老想着“同行是冤家”这个老观念,更不要老用自己产品的优点去和别人产品的缺点相比较。要取长补短,向对手学习,越是强的对手,值得你学习的地方越多。3、不要有一劳永逸的想法。网络营销发展速度快,情况瞬息万变,不要因暂时走在别人的前面而沾沾自喜,从而原地止步,要永远保持前进的步伐,每天都需要去关心一下对手的网站,去搜索引擎看看企业或设备排名情况。4、网络营销虽然很重要,但只是销售中的一个重要环节,其并不能代表一切,一定要有线下活动的配合,且不可忽视现实中人与人之间的交流,有时网络只是起一个信息发布和传播的作用,更需要我们进行全方位的周到细致的专业服务。
   我们的网址:www.gsepe.com,大家可以常去看看,可以到互动论坛留言和发帖子。
   网络营销在无锡金源,现在只是迈出了第一小步,现在所取得的一点小小的成绩,离不开各级领导的关心和大力支持,也离不开各位同事的配合与帮助。期望在今后的实践中,对于网络营销,各位领导及同事能够继续给予关照和支持,让网络营销为无锡金源的业绩,做出更大的贡献。
 
 

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